CD-BWKLive Edition Nr. 5 "Verkauf & Einstellung für Gewinner"

- Welche wirkungsvolle Intervention jede Kundenbeziehung stärkt
- Wie Gewinner erfolgreich konfrontieren und intervenieren
- Die Kraft und Magie innerer Bilder im Verkaufs- und Beratungsprozess
- Gewinner kennen weder Sommerloch, Urlaubsloch, Winterloch
- Über Hemmungen, Übungen, Wiederholung und Gesprächsvorbereitung

von Bernd W. Klöckner (Laufzeit ca. 58 Minuten)

Hörprobe MP3

Welche wirkungsvolle Intervention jede Kundenbeziehung stärkt
Gleiche und tragfähige Fundamente auf beiden Seiten sind grundlegende Voraussetzungen für einen langfristigen Beziehungsaufbau. Anhand einer bemerkenswerten Geschichte zeigt Bernd W. Klöckner, wie tragfähige Kundenbeziehungen entstehen und was es bedeuten kann, die Hilfe anderer anzunehmen.

Wie Gewinner erfolgreich konfrontieren und intervenieren
Konfrontiere Deine Kunden, damit diese aufmerksam werden auf die Dinge, die sie bislang so noch nicht gesehen haben. Konfrontiere sie mit den eigenen Widersprüchen in Aussagen und Handlungen. Das ist erfolgreiche Kommunikation.

Die Kraft und Magie innerer Bilder im Verkaufs- und Beratungsprozess
In dieser Audio-Botschaft geht es um die Kraft der eigenen inneren Bilder, die als „Raum der Freiheit“ verstanden werden. Und damit als Quelle der Kraft und zur Vorstellung von Handlungsalternativen. Das kann auch als Vorstellungskraft verstanden werden. Gute Verkäufer / Berater wecken diese Vorstellungskraft in der Beratung beim Kunden / Klienten.

Gewinner kennen weder Sommerloch, Urlaubsloch, Winterloch
Umsatzloch wegen Sommerloch? Oder eine Frage der inneren Einstellung? Im Sommer snd die Straßen-Cafés voll mit gut gelaunten Menschen - sie genießen die "Auszeit" und Freiheit - wo soll da das Sommerloch sein? In dieser Zeit machen Spitzenverkäufer ihr Geschäft und ihren Umsatz. Diese Audio-Botschaft sagt, wie es geht.

Über Hemmungen, Übungen, Wiederholung und Gesprächsvorbereitung
40 Abschlüsse in 41 Beratungsgesprächen, gibt es das wirklich? Ja! Erfahren Sie in diesem Power-Talk von Nicole Banderitsch und Bernd W. Klöckner, wie Sie mit gezielter Vor- und Nachbereitung Ihre Erfolgsquote dramatisch steigern können.

Wie Top-Verkäufer bei Kontakten Enttäuschung vermeiden und ihren Spitzenzustand wahren
Die Hauptaufgabe von Top-Verkäufern lautet stets „mit Menschen sprechen“. Sprich es an – immer. Dabei gilt es, Enttäuschungen zu vermeiden. Um den eigenen Spitzenzustand nicht zu gefährden. Dabei gilt: Enttäuschungen sind nicht erfüllte Erwartungen. Wer also nicht erwartet, kann auch nicht enttäuscht werden.